O novo abc de Vendas

O Novo abc de Vendas é a resposta às novas exigências dos clientes do século 21, incluindo decisores, prescritores ou influenciadores e às necessidades das equipas comerciais.

Desenvolvido com as lições da crise mundial de 2009/10, o Novo abc de Vendas é o programa ideal para ajudar a desenvolver um novo perfil comercial que vá ao encontro das expetativas de urgência e de inovação dos clientes atuais, permitindo obter resultados de uma forma mais rápida e sustentada.

Entender como evoluíram os modelos de vendas e porque precisamos de um novo modelo para os desafios de urgência e inovação dos clientes, no século 21; Desenvolver a capacidade de auto motivação para ultrapassar, com naturalidade, adversidades e obstáculos, em processos comerciais complexos; Conhecer e aplicar as competências chave de um novo perfil comercial, mais inovador e mais eficaz, para produzir resultados de uma forma mais rápida e sustentada. Estes são alguns dos principais objetivos desta formação.

PROGRAMA

Serão apresentados e desenvolvidos temas como:

Porque falha a “velha escola” de vendas do século 20?
Porque precisamos de um Novo abc de Vendas?
Como podem os comerciais, gerar uma energia renovável para lidarem com as dificuldades de um processo comercial complexo?
Quais as expetativas e motivações dos atuais decisores, prescritores ou influenciadores?
Quais as competências chave de um novo perfil comercial, mais adequado às expetativas de urgência e de inovação, dos clientes?
Como induzir e promover compromissos com os clientes?

METODOLOGIA

DURAÇÃO

8 Horas
Para garantir a qualidade e interação desta formação, definimos que o número máximo de formandos por turma, será de 25 pessoas
Formação online através da plataforma zoom ou teams | Sessões ao vivo

AVALIAÇÃO

Participação / Motivação; Comportamento; Responsabilidade; Assiduidade/Pontualidade; Relações interpessoais; Domínio dos assuntos; Compreensão/aprendizagem
Exercícios de avaliação

CERTIFICAÇÃO

Emissão de certificado online com avaliação final
Formação certificada pela DGERT

FORMADOR

Mário Neto, formador e consultor, com mais de duas décadas de experiência de formação em equipas, de PME’s a multinacionais. Tem conduzido programas de formação e consultoria nas áreas de vendas, de equipas eficientes e de liderança, combinando formação em sala, em outdoor ou online, recorrendo a metodologias mistas como forma de promover o envolvimento dos participantes.
Licenciado em Gestão de Marketing (IPAM), com Pós Graduações em Marketing (ISCTE) e Performance e Controlo de Gestão (ISCTE), tem CAP desde 2000, foi professor convidado na Pós Graduação de Marketing e Vendas (IADE) e, desde 2017, é professor convidado no Master da Católica Lisbon SBE.

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